寻找新客户——跳出框框思考

昨天，我的学生兼朋友宝拉提到她将在她所在城市的少年联赛假日市场上做小贩。青年联盟等女性团体举办的假日市场是初出茅庐的手工艺人发展手工业务的理想机会，因为：

• 这些女性外出并与其他会看到您工作的女性交往。
• 他们中的大多数人都有可支配收入。
• 您将建立回头客或收藏家。
• 如果您制作珠宝或其他可穿戴艺术品，那么您的理想客户会被其他女性看到，因为这些女性倾向于参加很多高档社交活动
• 如果您的手工艺品是家居装饰品，那么在假日市场购买您作品的女性很可能会举办午餐会和晚宴，这样她们的朋友就会看到并欣赏您的作品。
• 你会为有所作为而感到自豪，因为这些慈善女性为重要的事业举办筹款活动。

您可能会支付高昂的展位费，因此请务必利用每一个机会来利用您建立的联系。

确保每一个在您的展位前停留的人，无论他们是否购买， 知道如何联系你.他们当时可能没有想到要为谁购买您的产品，但是当他们稍后想到您的工作最适合的人时，您就会有销售。

将您最受欢迎的作品的照片放在您的 名片.很容易忘记你为什么拿起某人的卡片，但这张照片会提醒他们你是谁，你做了什么。

让每个人都知道您很乐意为他们的朋友举办行李箱秀或家庭聚会，并且您可以为他们参与的任何其他组织筹款。

和往常一样，把你的工作交到崇拜者的手中。当你注意到有人在看一件特定的作品时，不要问“有什么你想看的吗？”，只需把它交给他们。如果您制作珠宝、围巾或其他可穿戴艺术品，请在展位上放一面镜子，并邀请和鼓励与会者试戴。让他们参与讨论您的作品是如何创作的以及您的灵感来自哪里。他们在您的空间停留的时间越长，他们购买的可能性就越大。

手工制品和批量生产的制品之间的区别在于手工制品的人性化，因此请确保与会者了解您是一个人并接触您的作品。将您的作品交到每个在您展位前驻足的人手中作为目标。

而最重要的是，微笑。做你友好、美妙、有艺术气息的自己。

Terri Belford 从事个体经营已有 30 多年，作为艺术家、画廊所有者以及艺术家和手工艺人的顾问，她涉足艺术和手工工艺业务的各个方面。你可以在推特上关注她 @craftbizcoach and Facebook.和 关注她的博客 更多工艺商业文章。